川崎陳愛明：小挖、微挖產品，本質上是工具，而不是生產資料

摘要：

過去的2017年，中國挖掘機市場快速反彈回升。2018年，大多數人相信市場會繼續(xù)增長。除了規(guī)模趨勢之外，川崎精密機械商貿（上海）有限公司總經理陳愛明對中國挖掘機行業(yè)，還有更多角度的觀察。以下是其觀點整理。

從1993年開始，我就和中國挖掘機行業(yè)有了深入接觸。至今而言，我個人已經經歷了4次波動和調控。對于市場未來增長，業(yè)內很多人都在預測，但好像準確率都不高。這意味著，預測只能提供大方向，而最終贏得市場的企業(yè)，必須具備的素質和能力是：適者生存——既能享受最好的時候，也能熬過最差的光景。

近幾年，中國挖掘機市場，一個非常明顯的趨勢是：第一租賃價格不斷下滑；第二小型設備占比節(jié)節(jié)上升。這里面一個非常重要的原因是：中國人都富裕了，小型挖掘機、微挖已經不再只是生產資料了，它正在變成生活上的一個“大工具”。

既然是屬性變了，那么企業(yè)的產品特性、服務、營銷等，都要跟著改變。未來，中國中大型挖掘機和小型挖掘機，很可能不再是同樣的賣法了；當然小型挖掘機、微挖的使用方式，淘汰方式，也會發(fā)生變化。